Lycée – 1re professionnelle – Enseignements professionnels spécifiques à la spécialité – e… (Fiche pédagogique) — Lycee 1Re Professionnelle Enseignements Professionnels Specifiques A La Specialite Exercic

Exercice 1 — Analyse des 4P dans un cas réel

Objectif pédagogique : Comprendre et analyser les 4P (Produit, Prix, Promotion, Place) dans un cas concret d’entreprise.

Consigne pour l’élève : Choisissez une entreprise de votre choix (par exemple Apple, McDonald’s, ou Zara) et analysez les 4P de cette entreprise. Pour chaque élément, rédigez un paragraphe qui explique comment l’entreprise utilise ce levier dans sa stratégie marketing.

Exercice à réaliser :

• Produit : Décrivez la gamme de produits et services proposés par l’entreprise. Comment se différencient-ils de ceux de la concurrence ?
• Prix : Comment est fixé le prix des produits ? Y a-t-il des promotions fréquentes ?
• Promotion : Quels types de promotion utilise cette entreprise (publicité, relations publiques, etc.) ?
• Place : Où et comment les produits sont-ils distribués ?

Matériel requis : Aucun

Temps estimé : 45 minutes

Corrigé détaillé :

• Produit : Doit inclure des éléments sur la diversité de la gamme de produits et les caractéristiques distinctives.
• Prix : Analyse de la politique de prix (bas, premium, etc.) et l’impact des remises ou offres spéciales.
• Promotion : Identification des principaux canaux de promotion utilisés (télévision, réseaux sociaux, etc.).
• Place : Définir les canaux de distribution (en ligne, physique) et leur couverture géographique.

Différenciation pédagogique :

• Remédiation : Proposez aux élèves en difficulté de se concentrer sur une seule entreprise et de discuter de chaque P en groupe.
• Approfondissement : Demandez aux élèves d’inclure une comparaison avec un concurrent direct pour chaque P.

Exercice 2 — Simulation de stratégie des 4P

Objectif pédagogique: Concevoir une stratégie des 4P pour le lancement d’un nouveau produit.

Consigne pour l’élève : Imaginez que vous lancez un nouveau produit alimentaire. Développez une stratégie marketing utilisant les 4P. Justifiez vos choix avec des exemples précis.

Exercice à réaliser :

• Produit : Décrivez le nouveau produit (nom, caractéristiques uniques).
• Prix : Indiquez le prix de départ et la justification de votre choix tarifaire.
• Promotion : Choisissez deux méthodes de promotion pour votre produit.
• Place : Précisez où se fera la distribution et pourquoi.

Matériel requis : Aucun

Temps estimé : 60 minutes

Corrigé détaillé :

• Produit : Nom créatif et description distinctive.
• Prix : Argumentation sur le prix en lien avec le positionnement et le marché cible.
• Promotion : Choix justifiés de promotion (ex. influenceurs, échantillons gratuits).
• Place : Justification du choix des canaux de distribution (ex. grandes surfaces, magasins spécialisés, vente en ligne).

Différenciation pédagogique :

• Remédiation : Travail de groupe pour brainstormer et choisir un produit simple et une stratégie initiale.
• Approfondissement : Exiger un plan de lancement détaillé incluant une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces).

Exercice 3 — Étude de cas : Relancer un produit en échec

Objectif pédagogique : Identifier et proposer des améliorations sur les 4P pour relancer un produit ayant échoué sur le marché.

Consigne pour l’élève : Étudiez le cas suivant : une entreprise a lancé un smartphone qui n’a pas atteint ses objectifs de vente. Proposez des améliorations sur les 4P pour relancer ce produit.

Exercice à réaliser :

• Produit : Quels changements apporteriez-vous aux caractéristiques du produit ?
• Prix : Comment ajusteriez-vous la stratégie de prix ?
• Promotion : Quelles nouvelles méthodes de promotion recommanderiez-vous ?
• Place : Devriez-vous modifier les canaux de distribution ? Si oui, comment ?

Matériel requis : Aucun

Temps estimé : 50 minutes

Corrigé détaillé :

• Produit : Ajouter des fonctionnalités en réponse aux critiques des clients.
• Prix : Proposer un prix plus compétitif ou des options de financement.
• Promotion : Mise en place d’une campagne axée sur les avantages actualisés du produit.
• Place : Étendre les points de vente à des plateformes en ligne pour toucher un public plus large.

Différenciation pédagogique :

• Remédiation : Fournir un exemple détaillé et simplifié de produit afin de restructurer le cas.
• Approfondissement : Effectuer une analyse comparée avec un produit concurrent qui a réussi.

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Ressources complémentaires :